1, कच्चा माल
उच्च, मध्यम और निम्न-अंत उत्पाद कच्चे माल की संरचना और विशेषताएं अलग-अलग होती हैं। सबसे पहले, प्रत्येक कच्चे माल की विशेषताओं को समझना आवश्यक है। उदाहरण के लिए, यदि आप प्लास्टिक सामग्री का उपयोग करके शिशु बोतलें बनाते हैं, तो पीपी, पीसी, पीईएस और पीपीएसयू के बीच क्या अंतर हैं?
सबसे पहले, भौतिक और रासायनिक गुणों के परिप्रेक्ष्य से समझें: गर्मी प्रतिरोध और विरूपण प्रतिरोध, शक्ति, विशिष्ट गुरुत्व और पारदर्शिता।
इसके बाद, आइए उपयोग के प्रदर्शन पहलुओं को समझें: पहनने के प्रतिरोध, लिपोफिलिसिटी और आसान सफाई।
फिर, उपयोग की सुरक्षा के आधार पर, हम समझ सकते हैं कि सामग्री विषाक्त पदार्थ छोड़ती है या नहीं।
उपरोक्त प्रश्नों को प्रारंभिक तौर पर ऑनलाइन जानकारी खोजकर, फिर कारखाने के तकनीकी कर्मियों और जिम्मेदार व्यक्ति से पूछकर और अंत में सही उत्तर प्राप्त करके समझा जा सकता है।
अंततः, सामग्री लागत के परिप्रेक्ष्य से, तीन प्रकार की सामग्रियों के लिए प्रति टन कीमत क्या है?
ये जानकारी प्राप्त करना भी बहुत सुविधाजनक है, और अलीबाबा का कच्चा माल बाजार चैनल मूल रूप से अधिकांश उद्योगों की कच्चे माल की जानकारी को कवर करता है। उदाहरण के लिए, प्लास्टिक के कण खरीदते समय, आइए कई प्रमुख घरेलू आपूर्तिकर्ताओं की गतिशीलता पर एक नज़र डालें, जैसे कि यानजिंग पेट्रोकेमिकल, किलू पेट्रोकेमिकल, पेट्रोचाइना, आदि। अभी भी कई ऐसे हैं जो उद्योग B2B वेबसाइटों पर पाए जा सकते हैं। जब तक आपके पास दिल है, बहुत सारी जानकारी आपके उपयोग में आ सकती है।
कच्चे माल की कीमतों को समझने से घरेलू बाजार में सामग्री लागत के रुझान का समय पर पूर्वानुमान लगाया जा सकता है। कुछ कच्चे माल की कीमत में प्रत्येक वर्ष निश्चित अवधि के दौरान महत्वपूर्ण उतार-चढ़ाव होता है। इस जानकारी पर अधिक ध्यान दें, जो विदेशी व्यापार व्यवसाय के लिए बहुत उपयोगी है। उदाहरण के लिए, आप नियमित रूप से ग्राहकों को बाज़ार की जानकारी भेज सकते हैं, जिसका व्यापारी हमेशा स्वागत करते हैं। जब आप ग्राहकों को कच्चे माल के बाजार में अपेक्षित वृद्धि के बारे में जानकारी भेजते हैं, तो वे अक्सर इस बात पर विचार करते हैं कि जल्द से जल्द नए ऑर्डर की व्यवस्था की जाए या नहीं। उन ग्राहकों के लिए जिन्होंने अभी तक कोई सौदा नहीं किया है, जब तक वे ऐसा करना जारी रखेंगे, हमेशा अप्रत्याशित परिणाम होंगे।
कच्चे माल की कीमतों को समझना और उत्पाद लागत घटकों की गहरी समझ हासिल करना अधिक भरोसेमंद बातचीत के लिए फायदेमंद है।
उदाहरण के लिए, एक विदेशी ग्राहक एक शिशु बोतल के लिए पीईएस की सामग्री का अनुरोध करते हुए एक जांच भेजता है, लेकिन गणना के बाद, ग्राहक का लक्ष्य मूल्य केवल पीसी सामग्री को पूरा कर सकता है। क्या करेंगे आप? क्या आप इतने क्रोधित हैं कि आप एक भी स्थान पर हमला नहीं कर सकते और इस ग्राहक को बाहर नहीं निकाल सकते? इस समय निराश न हों, यह आपके लिए अपनी व्यावसायिकता को पूरी तरह प्रदर्शित करने का एक शानदार अवसर है।
ग्राहक को आत्मविश्वास से और पेशेवर ढंग से समझाएं कि आपकी बाजार मूल्य स्वीकृति क्षमता और बाजार में हमारे दीर्घकालिक अनुभव के आधार पर, यह कीमत पीसी सामग्री के लिए होनी चाहिए। यदि सामग्री में कोई गलती है तो कृपया ग्राहक को याद दिलाएं, दोनों सामग्रियों के बीच प्रदर्शन में अंतर बताएं, और ग्राहक को चुनने के लिए दो सामग्रियों के लिए एक उद्धरण और नमूने प्रदान करें।
इसके अलावा, यदि यह एक विदेशी व्यापार कंपनी है, तो अंतिम उत्पाद के आपूर्तिकर्ता के साथ बातचीत करें, कच्चे माल की बाजार स्थिति को समझें, और दूसरा पक्ष आपकी ओर देखेगा, सोचेगा कि आप जानकार हैं, और आपको लापरवाही से धोखा नहीं देगा। .
बेशक, यदि आपका उत्पाद विभिन्न सामग्रियों से बने विभिन्न छोटे घटकों के साथ इकट्ठा किया गया है, तो आपको अधिक ध्यान देने की आवश्यकता हो सकती है।
2, शिल्प कौशल
आजकल अधिकांश उत्पादन यंत्रीकृत है। सबसे पहले विभिन्न मशीनों के सिद्धांतों को समझना आवश्यक है। उदाहरण के लिए, प्लास्टिक उत्पाद बनाते समय, यह जानना आवश्यक है कि किस प्रकार की ब्लो मोल्डिंग मशीनें उपलब्ध हैं, कौन से प्रमुख घटक हैं, उड़ी हुई प्लास्टिक फिल्म पर उनका क्या प्रभाव पड़ता है, किन हिस्सों को नुकसान होने का खतरा है, किन हिस्सों को बदला जा सकता है विभिन्न सामग्रियों को उड़ाएं, कौन से लिंक उत्पादन में समस्याओं की संभावना रखते हैं, और कौन सी स्थितियां गुणवत्ता दोष का कारण बन सकती हैं।
इस ज्ञान को कैसे संचित करें? सबसे पहले, अपस्ट्रीम उपकरण निर्माताओं से पूछताछ करें। वर्तमान में, अलीबाबा की घरेलू वेबसाइट पर विभिन्न मशीनरी और उपकरणों के निर्माता मौजूद हैं। अलीबाबा वांगवांग का उपयोग करके, आप कुछ जानकारी प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन निश्चित रूप से, आपके पास कौशल भी होना चाहिए। अन्यथा, आप हमेशा पूछेंगे लेकिन खरीदने का कोई इरादा नहीं होगा, और मुफ्त परामर्श सेवाएँ प्राप्त करना मुश्किल होगा। दूसरे, कोई विनम्रतापूर्वक फैक्ट्री निदेशक, उत्पादन प्रबंधक, मशीन ऑपरेटर आदि से सलाह ले सकता है। तीसरा, अनुभवी कंपनी के वरिष्ठों, जैसे कि खरीद और व्यवसाय प्रबंधकों से सलाह लेना है।
सिद्धांत रूप में, यह फ़ैक्टरी प्रबंधकों और यांत्रिकी की ज़िम्मेदारी होनी चाहिए। लेकिन अगर किसी विदेशी व्यापार विक्रेता को इस हिस्से की थोड़ी सी भी समझ या गहरी समझ है, तो वे व्यापार वार्ता में हमेशा बहुत लाभप्रद स्थिति में हो सकते हैं।
सबसे यादगार अनुभव एक पोलिश ग्राहक के साथ था जो एक उत्पाद प्रबंधक था और उसे उत्पादों की गहरी समझ थी। कारखाने का दौरा करते समय, वह कार्यशाला में मशीन के प्रदर्शन में बहुत रुचि रखते थे और कुछ बहुत ही पेशेवर प्रश्न पूछते थे। उदाहरण के लिए, एक फिल्म ब्लोइंग मशीन एक दिन में कितनी पीई फिल्म उड़ा सकती है, ब्लोइंग से पहले पीई फिल्म की मोटाई को कैसे समायोजित किया जाए, और यहां तक कि पीई फिल्म को रुचि के साथ उड़ाए जाने की ओर इशारा करते हुए जानबूझकर पूछा जाए: आकार बेलनाकार क्यों है? क्या मैं उच्च दबाव वाली पीई फिल्म को उड़ा सकता हूँ? क्या आप फ़िल्म प्रमुख को बदलना चाहते हैं? सौभाग्य से, मैंने पहले भी ये कार्य किए हैं और इन मुद्दों के लिए पेशेवर तकनीकी FAQ दस्तावेज़ बनाने के लिए खुद पर विचार-मंथन किया है। मैं अंततः एक-एक करके सभी ग्राहकों के प्रश्नों का उत्तर दूंगा, अन्यथा मुझे उन्हें लटकाए रखना होगा और फैक्ट्री प्रबंधक को मैकेनिक को आने के लिए कहना होगा।
कभी-कभी कुछ ग्राहकों, विशेषकर यूरोपीय ग्राहकों के मन में बहुत उन्नत अवधारणाएँ होती हैं। एक बार एक इतालवी ग्राहक था जिसने मुझसे पूछा कि क्या मैं सांचे को इस या उस रूप में बदल सकता हूं। ईमानदारी से कहूं तो, मैं इस सवाल का जवाब देने में आश्वस्त नहीं हूं, इसलिए मैंने कहा कि मुझे इसकी जांच करनी होगी और ग्राहक से मोल्ड फैक्ट्री के साथ इस पर चर्चा करने से पहले एक रफ डिजाइन योजना छोड़ने के लिए कहना होगा।
बाद में, मैं व्यक्तिगत रूप से मोल्ड फैक्ट्री गया और फैक्ट्री मैनेजर और तकनीशियनों से दो घंटे तक बात की। मैं मोटे तौर पर समझ गया कि हमारे उत्पाद में किस प्रकार के संशोधन किए जा सकते हैं और किस प्रकार के नहीं। इसलिए क्लाइंट के विचारों के आधार पर, मैंने उनसे दो प्रकार के डिज़ाइन चित्र बनाने के लिए कहा, और फिर WeChat पर एक डिज़ाइनर को ढूंढा, जो दो प्रकार के रेंडरिंग बनाए और उन्हें चयन के लिए क्लाइंट को भेजे। ग्राहक किसी एक डिज़ाइन को चुनकर बहुत खुश हुआ और अंततः एक नमूना बनाया। ग्राहक ने मामूली संशोधन का प्रस्ताव रखा और एक और नमूना बनाया। ग्राहक ने पुष्टि की और कुछ दिनों बाद ऑर्डर और गोपनीयता अनुबंध भेजा।
एक साल बाद, एक और मध्य पूर्वी ग्राहक अकेले आया और यात्रा के दौरान इसी तरह का प्रश्न पूछा, लेकिन साँचे में संशोधन महत्वपूर्ण नहीं था। अपनी पिछली समझ के आधार पर, मैंने तुरंत ग्राहक को पुष्टि की कि यह संभव है और एक नया सांचा बनाने की लागत बताई। ग्राहक कुछ सशंकित लग रहा था। मैंने उन्हें बताया कि क्या किया जा सकता है और क्या नहीं किया जा सकता। मैंने अब तक जो सबसे जटिल काम किया है वह यूरोपीय ग्राहकों के लिए था। मैंने ग्राहक को नमूने दिखाए और उन्हें बताया कि उस समय इस सांचे को बनाने में कितना खर्च आता था, और आप इसे कितने पैसे में अच्छी तरह से बना सकते हैं। ग्राहक ने एक शब्द भी नहीं कहा और अनुवर्ती मामलों पर चर्चा करना जारी रखा।
3, लागत
इनकी गणना करना बहुत आसान नहीं है. आम तौर पर, सेल्सपर्सन को बॉस या फ़ैक्टरी द्वारा सबसे कम फ़ैक्टरी कीमत दी जाती है। एक विक्रेता जो उत्पाद और उद्योग से परिचित है, वह पहले कच्चे माल की लागत, प्रसंस्करण लागत, मशीन आउटपुट, श्रमिकों के लिए औसत दैनिक वेतन, दैनिक आउटपुट, एक दिन में कितना पैकेजिंग कर्मचारी कर सकता है, के आधार पर गणना कर सकता है और फिर इसके आधार पर रिवर्स गणना कर सकता है। वेतन। इसके अलावा, इसमें पानी और बिजली के साथ-साथ प्रबंधन कर्मियों का वेतन भी शामिल है।
इस संबंध में, फैक्ट्री के सेल्सपर्सन को एक बड़ा फायदा होता है और वे अक्सर उत्पादन की स्थिति के बारे में पूछताछ करने के लिए कार्यशाला में भागते हैं। कभी-कभी फ़ैक्टरी मैनेजर या अकाउंटेंट भी आपके सामने सावधानीपूर्वक हिसाब-किताब करेगा। विदेशी व्यापार कंपनियों को अपेक्षाकृत छोटे पैमाने पर अधिक कारखाने खोजने, बहुत अधिक रूढ़िवादी हुए बिना अच्छी सेवा प्रदान करने और स्थिति को स्पष्ट करने के लिए अधिक उद्देश्यपूर्ण ढंग से पूछने की आवश्यकता है। कभी-कभी आप सीधे तौर पर यह भी पूछ सकते हैं कि यह कीमत क्यों हासिल नहीं की जा सकती? यदि कीमत बहुत कम है, तो फ़ैक्टरी आपके लिए सावधानीपूर्वक गणना भी करेगी। अधिक सुनने के बाद, आपको पता चल जाएगा कि हालांकि कुछ नमी है, कुछ लिंक की लागत समाप्त हो गई है, और कई कंपनियों के शब्दों की एक-दूसरे से पुष्टि की जा सकती है, जो बहुत स्पष्ट होगा।
4, प्रदर्शन
सबसे पहले, निर्माता द्वारा प्रदान किए गए मानकों का उल्लेख करना आवश्यक है। लेकिन कुछ कंपनियाँ अपने बारे में अच्छा महसूस करती हैं, शोध और गुणवत्ता के बारे में उनकी जागरूकता कमज़ोर होती है, और इसलिए वे उन पर पूरा भरोसा नहीं कर पाती हैं। जब तक उत्पाद का उपयोग व्यक्तिगत उपयोग के लिए किया जा सकता है, उदाहरण के लिए, टूथपिक्स, माइक्रोवेव लंच बॉक्स, हेयर ड्रायर से लेकर एयर प्यूरीफायर और एयर कंडीशनर तक, आप पहले उन्हें स्वयं आज़मा सकते हैं। उत्पाद उपयोग के लिए है, यदि कोई स्वयं इसे अच्छी तरह से काम नहीं करता है तो इसे विदेशी ग्राहकों के बीच प्रचारित करने का आत्मविश्वास कैसे हो सकता है?
जब भी किसी ग्राहक को कोई नमूना भेजा जाता है, तो संतुष्टि सर्वेक्षण ईमेल भेजना सबसे अच्छा होता है, जिसमें मुख्य रूप से पूछा जाता है कि क्या ग्राहक के पास उत्पाद के लिए कोई अन्य ज़रूरतें और सुझाव हैं। कभी-कभी भगवान ही जानता है कि विदेशी ग्राहक इसका उपयोग कैसे करते हैं, किस प्रकार के वातावरण में इसका उपयोग किया जाता है, इसे किन अप्रत्याशित परिस्थितियों का सामना करना पड़ सकता है, और घरेलू स्तर पर इसे किन अकल्पनीय समस्याओं का सामना करना पड़ सकता है।
उदाहरण के लिए, यदि आप रूसी बाजार में एयर कंडीशनर बेचते हैं, तो क्या आप गर्मियों और सर्दियों में दूसरे पक्ष का तापमान जान पाएंगे, और बिक्री बिंदु के रूप में सहायक इलेक्ट्रिक हीटिंग मॉडल का उपयोग करेंगे? क्या आप सर्दियों में विदेशी ग्राहकों को एक या दो नमूने प्रदान करेंगे और पूछेंगे कि क्या सहायक इलेक्ट्रिक हीटिंग माइनस 20 से 30 डिग्री की कार्यशील स्थिति में अद्भुत है?
व्यक्तिगत उपयोग या ग्राहक प्रतिक्रिया में, कुछ मुद्दों का पता लगाना संभव है, जैसे कि अनुचित डिज़ाइन या कार्यात्मक दोष, जो प्रदर्शन में सुधार करने का एक अवसर भी हो सकता है।
इसके अलावा, तुलना के लिए प्रतिस्पर्धियों से यथासंभव नमूने एकत्र करना आवश्यक है। अध्ययन करने के बाद, कोई यह जान सकता है कि दूसरे पक्ष को कीमत में लाभ क्यों है। यह संभव है कि हर किसी के पास समान उत्पाद हों, लेकिन विवरणों में कई अंतरों के कारण अंततः समग्र गुणवत्ता भिन्न हो जाती है।
5, उत्पादन
प्रत्यक्ष जानकारी स्वाभाविक रूप से फ़ैक्टरी उत्पादन प्रबंधन कर्मियों द्वारा प्रदान की जाती है। बेशक, कभी-कभी यह पूरी तरह सटीक नहीं हो सकता है। यदि आवश्यक हो, तो एक मिनट, पांच मिनट, आधे घंटे, एक घंटे के उत्पादन आदि के लिए साइट पर माप किया जा सकता है।
6, विशिष्टताएँ और पैकेजिंग विधियाँ
सामान्य विशिष्टताओं और पैकेजिंग विधियों में महारत हासिल करना आसान है, इसलिए उनका दोबारा उल्लेख करने की कोई आवश्यकता नहीं है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि विभिन्न बाजारों में अलग-अलग विशिष्टताएं और पैकेजिंग विधियां हो सकती हैं। ये कहाँ जमा होते हैं?
क्या आपने विभिन्न देशों और उद्योगों के अनुसार ग्राहक पूछताछ में उत्पाद विनिर्देशों और पैकेजिंग विधियों को दर्ज किया है?
2. क्या आपने विभिन्न देशों और उद्योगों के अनुसार ग्राहक द्वारा आवश्यक नमूनों की उत्पाद विशिष्टताएँ दर्ज की हैं?
3. क्या आपने विभिन्न देशों और उद्योगों के अनुसार ग्राहक ऑर्डर के लिए उत्पाद विनिर्देशों और पैकेजिंग विधियों को रिकॉर्ड किया है?
क्या आपने कई प्रमुख बी2सी खुदरा वेबसाइटों पर लक्ष्य देश के स्थानीय बाजार में उत्पाद विनिर्देशों और पैकेजिंग विधियों की जांच की है?
क्या आपको उद्योग में कुछ प्रसिद्ध ब्रांडों के उत्पाद विनिर्देशों की बुनियादी समझ है? क्या इन कंपनियों की वेबसाइटों पर गहन शोध किया गया है?
6. क्या आपको दूसरे पक्ष के ई-कैटलॉग को डाउनलोड करने और उसका विश्लेषण करने की आदत है, भले ही कुछ संबंधित ग्राहकों के लिए लेनदेन पूरा हुआ हो या नहीं?
7. जब ग्राहक उनके बारे में पूछते हैं तो अक्सर कौन सी विशिष्टताओं के बारे में विस्तृत जानकारी नहीं दी जाती है?
8. किन विशिष्टताओं का लागत पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है?
9. उद्धृत करते समय और मांग पर उद्धृत करते समय किन विशिष्टताओं को रणनीतिक रूप से छोड़ा जा सकता है?
10. आप किन विशिष्टताओं का उत्पादन शीघ्रता से या न्यूनतम सामग्री हानि के साथ कर सकते हैं?
11. किन विशिष्टताओं में धीमा उत्पादन, कम उत्पादन, या उच्च सामग्री हानि होती है?
7, कीमत
सबसे पहले, प्रतिस्पर्धियों की कीमतों को समझने में मदद मिलेगी।
दूसरे, स्थानीय बाजार में अंतिम बिक्री मूल्य को समझना महत्वपूर्ण है, जिसे लक्ष्य देश के स्थानीय बाजार की खुदरा वेबसाइटों के माध्यम से प्राप्त किया जा सकता है।
शायद आप कहेंगे कि मैं संयुक्त राज्य अमेरिका में ईबे, अमेज़ॅन, वॉलमार्ट, बेस्टबाय, टारगेट और अन्य देशों और क्षेत्रों जैसी खुदरा वेबसाइटों के बारे में जानता हूं। आप उन्हें खोज सकते हैं, लेकिन मैं उन्हें यहां विस्तार से सूचीबद्ध नहीं करूंगा।
एक उदाहरण के रूप में संयुक्त राज्य अमेरिका को लेते हुए: अमेज़ॅन, वॉलमार्ट, ईबे, बेस्टबाय, नेक्सटैग, बिज़रेट
अन्य देशों की तरह, इस देश में भी मुख्य खुदरा बी2सी वेबसाइटें खोजें और फिर स्थानीय भाषा में उत्पाद खोजें।
आप खोज इंजन का उपयोग करने में भी सहायता कर सकते हैं:
ऑनलाइन स्टोर+कीमत+अंग्रेजी उत्पाद का नाम+वेबसाइट देश प्रतिबंध
उदाहरण के लिए: ऑनलाइन स्टोर+कीमत+उत्पाद अंग्रेजी नाम+साइट:। सीए
ऑनलाइन स्टोर+कीमत+उत्पाद अंग्रेजी नाम+साइट:। हम
अन्य गैर अंग्रेजी भाषी देश स्थानीय भाषाओं का उपयोग करते हैं, जैसे स्पेन: टिएन्डा+परिशुद्धता+स्पेनिश उत्पाद का नाम+साइट:। तों
इससे कई स्थानीय ऑनलाइन स्टोर और उद्योग खुदरा विक्रेताओं की पहचान करने और उत्पाद विनिर्देशों, खुदरा कीमतों, पैकेजिंग विधियों और बहुत कुछ के बारे में जानकारी प्राप्त करने में मदद मिल सकती है।
यह समझ अंतिम बाज़ार खुदरा मूल्य की ओर ले जाती है।
बेशक, यह मूल्य अनुसंधान के मूल्य को प्रतिबिंबित करने के लिए पर्याप्त नहीं है। इसलिए, आइए आयातकों की लागतों पर एक नज़र डालें, जो आम तौर पर हैं:
आयात शुल्क+मूल्य वर्धित कर+संभावित आयात एजेंसी शुल्क+गंतव्य बंदरगाह पर विविध शुल्क+गंतव्य गोदाम पर अंतर्देशीय भाड़ा
ऊपर, मूल्य वर्धित कर राशि=(सीआईएफ मूल्य+टैरिफ राशि) x मूल्य वर्धित कर दर
टैरिफ राशि=करयोग्य मूल्य x टैरिफ दर
उनमें से, शुल्क योग्य कीमत सीमा शुल्क द्वारा अनुमोदित आयातित वस्तुओं की सीआईएफ कीमत है। अर्थात्, टैरिफ राशि=सीआईएफ मूल्य x टैरिफ दर
अंततः, यह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि:
आयातित वस्तुओं की कुल लागत=सीआईएफ मूल्य x (1+डी+वी+डीएक्सवी)+पी+एफ
उनमें से: सीआईएफ माल की पहुंच कीमत है, डी सीमा शुल्क आयात टैरिफ दर है, वी सीमा शुल्क द्वारा लगाए गए मूल्य वर्धित कर की दर है, पी गंतव्य बंदरगाह पर बंदरगाह विविध शुल्क है, और एफ अंतर्देशीय माल ढुलाई है बंदरगाह या हवाई अड्डे से ग्राहक की कंपनी के गोदाम तक।
यह मानते हुए कि निर्यातक केवल एक बॉक्स माल निर्यात करता है, सीआईएफ मूल्य 17 अमरीकी डालर है, सीमा शुल्क 5% है, मूल्य वर्धित कर 17% है, बंदरगाह शुल्क 1 अमरीकी डालर है, और अंतर्देशीय माल ढुलाई 1.5 अमरीकी डालर है। तो लागत है: 17 x (1+0.05+0.{{10}}.05x0.17)+1+1.5=23.4 USD
वास्तव में, यदि किसी ने डीडीयू किया है, तो बहुत सारा डेटा अधिक सटीक होगा। मोटे तौर पर गणना के बाद, आयातकों के लिए लागत निर्यातकों के लिए सीआईएफ मूल्य का लगभग 1.38 गुना है। इसमें आयातक की बैंक फीस और संभावित आयात एजेंसी फीस शामिल नहीं है।
तो चलिए मान लेते हैं कि कुल लागत 23.4 USD है, जो आयातक की लागत है।
इस बिंदु पर, खुदरा वेबसाइटों पर कीमतें देखें। खुदरा वेबसाइटों पर अधिकांश कीमतें सबसे छोटी बिक्री इकाई में होती हैं। उदाहरण के लिए, यदि सामान के एक डिब्बे में उत्पादों के 10 डिब्बे हैं। तो कीमत प्रति बॉक्स कीमत हो सकती है। इस बिंदु पर, यह देखा गया कि खुदरा वेबसाइट पर प्रत्येक खरीदार के लिए कुल मूल्य सीमा 6.3 USD/BOX है। तो एक बॉक्स की कीमत 55-63 USD के बीच है
अपनी आँखें खुली रखने पर ध्यान दें और देखें कि क्या पैकेजिंग पर कोई ब्रांड है? यदि कोई ब्रांड है, तो खुदरा खरीदार ब्रांड व्यापारी, वितरक या खुदरा विक्रेता होने की संभावना है।
कभी-कभी, ब्रांड स्वामी की कंपनी का नाम इस ब्रांड के समान होता है, और कभी-कभी ब्रांड स्वामी की कंपनी का नाम इस ब्रांड से भिन्न होता है। किसी भी स्थिति में, यदि आप Google का उपयोग करने में कुशल हैं, तो खोज करके वेबसाइट ढूंढना अभी भी आसान है, या कंपनी की वेबसाइट का लिंक सीधे खुदरा वेबसाइटों पर पाया जा सकता है। (तो क्या आपको फिर से अच्छे संभावित ग्राहक नहीं मिले?)
कंपनी के होमपेज, हमारे बारे में पेज और उत्पाद पेज पर शोध करने पर ध्यान दें। ध्यान से देखो, अंदर आमतौर पर कई मूल्यवान चीजें होती हैं! उदाहरण के लिए, मुखपृष्ठ या हमारे बारे में पृष्ठ पर कंपनी की प्रकृति (निर्माता, व्यापारी, थोक विक्रेता, वितरक, खुदरा विक्रेता, आदि), कंपनी की स्थापना का समय, विकास का इतिहास, मुख्य उद्योग और उत्पाद श्रृंखला, उद्योग में स्थिति का उल्लेख हो सकता है। और क्या शाखाएँ हैं।
ब्रांड मालिकों के लिए, अधिक से अधिक लोग विदेशों से सीधे ओईएम खरीदना पसंद करते हैं और फिर उन्हें अपने निचले स्तर के वितरकों को फिर से बेचना पसंद करते हैं, इसलिए उनका मुनाफा सबसे अच्छा होता है। (बेशक, ब्रांड के मालिक भी निर्माता हो सकते हैं, और कई लोग सोचते हैं कि वे ग्राहक नहीं हैं। वास्तव में, यह मामला नहीं है क्योंकि वे भी वितरक बनने के इच्छुक हैं या उन्हें अपने लिए OEM विनिर्माण करने के लिए घरेलू कारखानों की आवश्यकता है।)
ब्रांड रूढ़िवादी रूप से अपने सकल लाभ का 50% (बिक्री व्यय, अंतर्देशीय वितरण शुल्क और भंडारण शुल्क सहित, जो सभी लागतें हैं, सभी खर्चों में कटौती के बाद लगभग 35% -40% के शुद्ध लाभ के साथ) आवंटित कर सकते हैं। तो 23.4x1.5=35 अमरीकी डालर। ब्रांडेड सामान बेचने वाले वितरकों को कम से कम 35% सकल लाभ (लगभग 25% का शुद्ध लाभ) जोड़ना होगा। 35x1। 5 अमरीकी डालर.
तो यह सीमा लगभग समान है, विभिन्न उद्योगों में अलग-अलग लाभ स्तर के साथ। सामान्यतया, कम अतिरिक्त मूल्य वाले उत्पादों के लिए, वे आम तौर पर ऐसे स्तर पर होते हैं। यदि यह सौंदर्य और बाल उत्पाद जैसे कुछ आकर्षक उद्योग हैं, तो इसकी गणना नहीं की जा सकती।
निःसंदेह, यदि आपके सहयोगी ग्राहक आयातक हैं और उनके पास अपना ब्रांड नहीं है, तो वे आमतौर पर बड़े थोक विक्रेताओं से खरीदारी करते हैं, इसलिए उनका मुनाफा कम होगा। मुनाफ़ा कम करने और बाज़ार आपूर्ति क्षमता बढ़ाने के लिए बिक्री बढ़ाना ज़रूरी है। क्योंकि कुछ शक्तिशाली थोक विक्रेता केवल पूर्ण कंटेनरों में ही माल उठाते हैं, वे स्वयं आयात भी कर सकते हैं। यदि उन्हें परेशानी का डर है तो वे आयात एजेंट ढूंढ सकते हैं। इसलिए यदि उसके कई ग्राहक थोक विक्रेता हैं, तो वह आपसे बातचीत करने की पूरी कोशिश करेगा क्योंकि थोक विक्रेता भी उससे बातचीत करते हैं।
परंपरागत रूप से 35% के सकल लाभ का अनुमान लगाते हुए, बिक्री मूल्य कम से कम 23.4 x 1.35=31.6 USD होना चाहिए। इस मामले में, अधिकांश मुनाफा बड़े थोक विक्रेताओं द्वारा प्राप्त किया जाता है। फिर चरण-दर-चरण वितरण जारी रखें, और अंत में खुदरा चरण तक पहुंचें।
उपरोक्त भी एक मोटा अनुमान है. विशिष्ट विदेशी बाजारों में बिक्री नेटवर्क और लाभ वितरण विश्वसनीय जानकारी और डेटा प्राप्त करने के लिए बहुत जटिल हैं, और विभिन्न बाजारों और उद्योगों के आधार पर मोटा निर्णय लेने के लिए केवल विक्रेताओं पर भरोसा किया जा सकता है।
8, अंत में, आइए द्वितीयक उत्पाद विकास की संभावना के बारे में बात करें
उत्पाद की एक निश्चित समझ होने के बाद, यह नए विक्रय बिंदुओं और नए ग्राहक समूहों की पहचान करने के लिए रचनात्मकता के साथ मिलकर उत्पाद की उपस्थिति, प्रदर्शन और उद्देश्य का एक और अध्ययन है। कई बार, किसी उत्पाद का द्वितीयक विकास उत्पाद लाभ वृद्धि के लिए एक नया सफलता बिंदु हो सकता है, और उत्पाद के लाभ में उल्लेखनीय वृद्धि कर सकता है।
इसलिए, केवल अपने स्वयं के उत्पादों से परिचित होने और समझने से ही आप ग्राहक की पूंजी को समझ सकते हैं। यदि आपके पास पेशेवर उत्पाद ज्ञान और कौशल है, तो कई प्रतिस्पर्धियों के सामने भी, आपमें ग्राहकों को जीतने का आत्मविश्वास है
